Startup robot hình người BXI Robotics gọi vốn thành công hàng chục triệu NDT từ các ông lớn công nghệ

Nguồn ảnh/Doanh nghiệp

Bài viết dài khoảng 2400 chữ, thời gian đọc gợi ý là 6 phút

Tác giả | Âu Tuyết

Biên tập | Viên Tư Lai

Hard được biết, nhà cung cấp giải pháp ODM robot hình người BXI Robotics (Bàn Tỉnh Cụ Thân) gần đây đã hoàn tất vòng gọi vốn mới trị giá hàng chục triệu nhân dân tệ, với nhà đầu tư là công ty niêm yết trên sàn chứng khoán A-share Suochen Technology. Nguồn vốn vòng này sẽ chủ yếu được sử dụng cho việc nghiên cứu phát triển robot hình người thế hệ tiếp theo và mở rộng thị trường nước ngoài. Trước đó, BXI Robotics đã hoàn thành vòng gọi vốn tổ chức đầu tiên vào năm 2025 với nhà đầu tư là công ty niêm yết Feirongda.

BXI Robotics được thành lập vào năm 2022, nhưng đội ngũ đã bắt đầu công việc nghiên cứu phát triển robot hình người từ năm 2020. Đồng sáng lập kiêm CEO Trần Ngạn tốt nghiệp chuyên ngành Khoa học máy tính tại Đại học Đông Nam năm 2003, từng có nhiều năm kinh nghiệm giao dịch định lượng trên thị trường thứ cấp trước khi dấn thân vào khởi nghiệp lĩnh vực robot; đồng sáng lập Lưu Phúc Cường tốt nghiệp đại học tại Đại học Khoa học và Công nghệ Tây Nam, trong thời gian học đại học đã tham gia Cuộc thi Robot sinh viên toàn quốc bốn năm liên tiếp và giành nhiều giải thưởng.

Công ty tập trung vào việc tự nghiên cứu phát triển toàn diện (full-stack) robot hình người hai chân có tính linh hoạt cao, là một trong số ít các đội ngũ trong nước sở hữu đồng thời năng lực thiết kế toàn bộ máy, động cơ cốt lõi, thuật toán điều khiển chuyển động và khả năng bàn giao phần mềm theo kịch bản. Hiện tại, công ty chủ yếu cung cấp dịch vụ ODM robot hình người đa năng cho các khách hàng thương hiệu, giải pháp bao gồm máy nguyên chiếc (white-label), mô-đun động cơ khớp, thuật toán điều khiển chuyển động và phát triển phần mềm ứng dụng.

Trưng bày sản phẩm liên quan của BXI Robotics (Nguồn ảnh/Doanh nghiệp)

Việc lựa chọn con đường ODM xuất phát từ đánh giá thực tế của đội ngũ BXI Robotics về nhu cầu thị trường. Nhà sáng lập Trần Ngạn chia sẻ với 36Kr rằng, sau khi đường đua robot hình người trở nên nóng sốt, rất nhiều công ty mong muốn nhanh chóng sở hữu sản phẩm robot hình người mang thương hiệu riêng, nhưng việc tự nghiên cứu phát triển lại đối mặt với những khó khăn thực tế như chu kỳ R&D dài (thường mất 2-3 năm), khó khăn trong việc xây dựng đội ngũ và kết quả không chắc chắn. Điều này đã thúc đẩy một nhu cầu thị trường ODM thực sự.

Lợi thế cốt lõi của BXI Robotics nằm ở "tự nghiên cứu phát triển toàn diện". Khác với nhiều nhà tích hợp giải pháp trên thị trường, BXI bắt đầu từ động cơ, dần dần hoàn thiện chuỗi năng lực bao gồm điều khiển điện tử, thiết kế cấu trúc, thuật toán điều khiển chuyển động, v.v.

"Chúng tôi xuất phát từ nhu cầu của toàn bộ máy, sau đó mới thiết kế ngược lại từng linh kiện," Trần Ngạn giới thiệu.

Lấy động cơ khớp làm ví dụ, khi đội ngũ khởi động dự án vào năm 2020, trên thị trường không thể mua được loại động cơ mô-men xoắn lớn và điều khiển điện tử tần số cao đáp ứng được nhu cầu nhào lộn ngược của robot hình người. BXI đã bắt đầu tự nghiên cứu mô-đun động cơ khớp, thử nghiệm các phương án cycloid, hành tinh, tạo ra động cơ khớp hành tinh có mô-men xoắn cực đại 800 Nm, đồng thời thực hiện phương án làm mát bằng nước bên trong động cơ, kết hợp với hệ thống điều khiển điện tử 1000Hz tự phát triển để tạo ra mẫu thử nghiệm thế hệ đầu tiên. Sau khi lặp lại, hiện công ty đã hình thành ba mẫu mô-đun động cơ khớp rỗng hành tinh tiêu chuẩn hóa là BXI-50/70/85, bao phủ 31 bậc tự do trên toàn bộ cơ thể robot hình người.

Trong thị trường ODM, chu kỳ ra quyết định của khách hàng dài, giá trị mỗi đơn hàng lớn, yêu cầu về độ tin cậy đối với nhà cung cấp cực kỳ cao. BXI Robotics lấy "xác thực thực chiến" và "bàn giao sản xuất hàng loạt" làm điểm bán hàng cốt lõi.

Hard được biết, BXI Robotics là một trong số rất ít nhà cung cấp giải pháp ODM từng tham gia và hoàn thành giải chạy marathon robot. Tháng 4/2025, robot "Tinh Linh 2" của họ đã tham gia giải Bán marathon Robot hình người Bắc Kinh lần thứ nhất với phiên bản sản xuất hàng loạt chưa qua chỉnh sửa, hoàn thành cuộc đua với thời gian 4 giờ 2 phút 19 giây, xếp thứ sáu; tháng 4/2026, "Tinh Linh 3" tiếp tục tham gia và hoàn thành cuộc đua với thời gian thực tế 150 phút, xếp ở vị trí cao.

Robot "Tinh Linh 3" của BXI Robotics tham gia giải marathon robot (Nguồn ảnh/Doanh nghiệp)

Về năng lực sản xuất, BXI Robotics dựa vào sự hỗ trợ từ các cơ sở sản xuất của cổ đông Feirongda tại Thâm Quyến và Thường Châu, hiện năng lực sản xuất hàng tháng có thể đạt hàng chục chiếc, trong ngắn hạn có thể mở rộng lên hơn một trăm chiếc mỗi tháng. Công ty dự kiến, từ tháng 7/2026 đến tháng 7/2027, giá trị đơn hàng mỗi tháng dự kiến sẽ vượt quá chục triệu nhân dân tệ, doanh thu cả năm dự kiến vượt trăm triệu.

Công ty tiết lộ, khách hàng bao gồm các công ty công nghệ và internet hàng đầu, nhiều doanh nghiệp ô tô chủ chốt trong nước và các doanh nghiệp robot, loại hình bao gồm các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM), nhà phát triển thứ cấp, nhà phát triển "bộ não" trí tuệ nhân tạo hiện thân (embodied AI), cũng như các đơn vị trong các kịch bản dọc như dệt may, vệ sinh quang điện, rửa xe không người lái, v.v.

Thị trường nước ngoài cũng là hướng đi trọng điểm của BXI Robotics. Hiện công ty đã có khách hàng là các công ty công nghệ hàng đầu của Mỹ và đang mở rộng sang các thị trường Hàn Quốc, Nhật Bản, châu Âu, v.v. "Không quốc gia nào muốn phụ thuộc vào quốc gia khác về robot hình người, mỗi thị trường địa phương đều có nhu cầu ODM khổng lồ," Trần Ngạn nói.

Về hướng nghiên cứu phát triển, BXI Robotics sẽ tập trung đột phá vào ba mô-đun chính là thiết bị chấp hành cuối (bàn tay khéo léo), cảm biến và tính toán, nhằm nâng cao khả năng "thực hiện nhiệm vụ tự do" của robot.

Họ nhận định rằng, khả năng "di chuyển tự do" của robot hình người hai chân đã được giải quyết khá tốt trong vài năm qua, và khả năng "thực hiện nhiệm vụ tự do" sẽ là tâm điểm cạnh tranh của ngành trong giai đoạn tiếp theo.

Dưới đây là trích đoạn cuộc đối thoại giữa Hard và đội ngũ BXI Robotics (đã qua biên tập):

Hard: So với các nhà cung cấp giải pháp ODM khác, lợi thế khác biệt lớn nhất của BXI là gì?

Trần Ngạn, Lưu Phúc Cường: Chúng tôi có thể cung cấp giải pháp toàn diện thực sự từ động cơ đến điều khiển điện tử, cảm biến, tùy chỉnh sức mạnh tính toán, cho đến thuật toán chuyển động, thuật toán vận hành, và tất cả đều đã được kiểm chứng qua sản xuất hàng loạt và thực chiến. Khách hàng hợp tác với chúng tôi không cần phải tìm kiếm nhà cung cấp khác, rủi ro thất bại của dự án là rất nhỏ. Chúng tôi giống như một hình lục giác, thiếu một cạnh là không được. Trên thị trường có vẻ như có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, nhưng lựa chọn thực sự của khách hàng lại không nhiều.

Hard: Tại sao không làm thương hiệu riêng mà lại chọn con đường ODM?

Trần Ngạn, Lưu Phúc Cường: Chúng tôi đã phát hiện ra mỏ vàng ODM này, và việc cần làm bây giờ là khai thác hết mỏ vàng đó. Thị trường đầu cuối của robot hình người hiện nay chủ yếu là các tổ chức nghiên cứu khoa học và phòng thí nghiệm, bên chi trả là "chi phí vốn" chứ không phải người tiêu dùng phổ thông. Rất nhiều công ty muốn nhanh chóng sở hữu robot hình người mang thương hiệu riêng, nhưng chu kỳ tự nghiên cứu dài, rủi ro cao. Chúng tôi đã mất năm năm để đi từ 0 đến 60 điểm, khách hàng chọn hợp tác với chúng tôi, về bản chất là "bỏ tiền mua thời gian".

Hard: Nhận định thế nào về nhịp độ phát triển của ngành robot hình người?

Trần Ngạn, Lưu Phúc Cường: Chúng ta luôn đánh giá quá cao xu hướng ngắn hạn và đánh giá thấp sự phát triển dài hạn. Khi chúng tôi mới bắt đầu vào năm 2020, ước mơ chỉ là làm sao để robot có thể bước đi. Đến hôm nay, ngành công nghiệp đã giải quyết được vấn đề "di chuyển tự do", tiếp theo sẽ giải quyết vấn đề "thực hiện nhiệm vụ tự do".

Chúng tôi nhận định rằng đến năm 2027, robot hình người sẽ thực sự bước vào cuộc sống – không phải nhìn qua màn hình, mà là nhìn thấy ngay bên cạnh mình. Ngành này không tăng trưởng tuyến tính mà theo từng bậc thang, một khi vượt qua một ngưỡng tới hạn nào đó, nó sẽ bùng nổ tập trung.

Quan điểm của nhà đầu tư:

Thư ký hội đồng quản trị Suochen Technology (688507) Ngô Vị Tử: Suochen đánh giá rất cao năng lực đổi mới phần cứng nền tảng, đội ngũ R&D cốt lõi và mô hình kinh doanh sản xuất hàng loạt tiêu chuẩn hóa của BXI Robotics. BXI tự nghiên cứu các khớp nối cốt lõi của robot và nền tảng máy nguyên chiếc mở, đạt được khả năng điều khiển chuyển động động lực học độ chính xác cao, công nghệ khan hiếm và dễ dàng triển khai; việc bàn giao ODM nhẹ nhàng giúp giảm đáng kể ngưỡng công nghiệp hóa trí tuệ nhân tạo hiện thân, phối hợp chặt chẽ với hệ thống mô phỏng AI vật lý của Suochen, là mắt xích quan trọng kết nối mô phỏng với việc triển khai robot thực tế.

Khoản đầu tư chiến lược lần này sẽ thúc đẩy sự tích hợp sâu sắc giữa công nghệ và sản phẩm của hai bên, xoay quanh việc thích ứng phần cứng, lặp lại dữ liệu, tái cấu trúc điều khiển chuyển động để hoàn thiện chuỗi công nghệ trí tuệ nhân tạo hiện thân. Hai bên sẽ phá vỡ rào cản phần cứng đóng của robot truyền thống, xây dựng nền tảng mở tiêu chuẩn hóa và nhẹ nhàng, cung cấp vật mang phần cứng chuyên dụng cho việc lặp lại thuật toán AI vật lý; xây dựng vòng lặp dữ liệu toàn diện, dữ liệu vận hành máy thực tế được phản hồi theo thời gian thực về nền tảng AI vật lý của Suochen, hình thành chu trình "Huấn luyện mô phỏng — Triển khai máy thực tế — Phản hồi dữ liệu — Tối ưu hóa mô hình — Huấn luyện lại lặp lại", liên tục nâng cao độ chính xác mô phỏng mô hình vật lý. Dựa vào việc tái cấu trúc logic điều khiển chuyển động của robot bằng mô hình lớn Yingrong-Wanxiang, đạt được khả năng điều khiển chuyển động tự chủ linh hoạt cao, biến phần cứng thành thiết bị đầu cuối thực thi của AI vật lý, hoàn thành bước đột phá quan trọng từ mô phỏng vật lý đến triển khai trí tuệ nhân tạo hiện thân thực tế, đưa vào sử dụng robot hình người có khả năng tác nghiệp cao cấp.