Startup Blue Surge gọi vốn thành công hơn 50 triệu NDT để phát triển máy câu cá điện tử thông minh

Bài: Trương Tử Di

Biên tập: Viên Tư Lai

Hard được biết, công ty sản phẩm tiêu dùng công nghệ đại dương "Blue Emergence" gần đây đã hoàn tất vòng gọi vốn Angel+ với số tiền hàng chục triệu Nhân dân tệ. Các nhà đầu tư trong vòng này bao gồm Gaorong Capital, Qiming Venture Partners, Yunmu Capital; các cổ đông cũ gồm nhà đầu tư thiên thần Giáo sư Cao Bỉnh Cường, MiraclePlus, Songhe Capital... tiếp tục rót vốn, nâng tổng số tiền huy động lên hơn 50 triệu Nhân dân tệ. Yunmu Capital đóng vai trò là cố vấn tài chính độc quyền. Nguồn vốn này sẽ chủ yếu được sử dụng cho việc nghiên cứu, phát triển và lặp lại các sản phẩm cốt lõi, cũng như xây dựng kênh phân phối thị trường sau khi sản phẩm ra mắt.

Blue Emergence được thành lập vào năm 2024, sản phẩm đầu tay là máy câu cá hỗ trợ điện (electric-assist fishing reel) dành cho phân khúc câu cá biển, hiện sản phẩm đang trong giai đoạn thử nghiệm nội bộ với người dùng.

So với các thị trường trưởng thành như Bắc Mỹ, Nhật Bản và châu Âu, câu cá biển tại Trung Quốc vẫn đang trong giai đoạn phát triển dần về số lượng người tham gia và thị trường tiêu dùng, nhưng lại có quy mô thị trường toàn cầu rất lớn. Theo ước tính từ "Đánh giá đại dương thế giới lần thứ ba" của Liên Hợp Quốc, mỗi năm có khoảng 300 triệu người trên toàn thế giới tham gia câu cá giải trí, trong đó khoảng 121 triệu người tham gia câu cá biển giải trí, với mức chi tiêu hàng năm liên quan ít nhất là 47 tỷ USD.

Theo góc nhìn của Ngô Tái Nhĩ, nhà sáng lập kiêm CEO của Blue Emergence, các kịch bản ứng dụng trong lĩnh vực đại dương tuy có rào cản kỹ thuật sâu và thách thức cực lớn, nhưng lại sở hữu trần thương mại và khả năng chịu tải sinh thái rất cao. Một khi vượt qua ngưỡng quy mô hóa, đại dương có thể chứa đựng lượng người dùng vượt xa trên đất liền.

Đối với việc khám phá các kịch bản đại dương, Blue Emergence chọn bắt đầu từ máy câu cá hỗ trợ điện. Máy câu cá là một danh mục sản phẩm khá trưởng thành, tuy nhiên, Ngô Tái Nhĩ cho rằng các sản phẩm truyền thống chủ yếu giải quyết vấn đề truyền động cơ khí và sản xuất chính xác, trong khi hiện nay hoàn toàn có thể chuyển đổi công nghệ robot để nâng cao khả năng của động cơ, điều khiển điện và dữ liệu.

Máy câu cá chịu trách nhiệm thả dây, thu dây và kiểm soát độ căng của dây câu, là thiết bị cốt lõi trong cuộc đối đầu trực tiếp giữa người và cá. Trong thiết kế sản phẩm, Blue Emergence không hướng tới việc để máy móc thay con người câu cá, mà là tăng cường sức bền cho người dùng trên biển, cũng như đối phó với sự không chắc chắn của môi trường và cảm giác mệt mỏi khi kéo những con cá lớn. Hỗ trợ điện sẽ can thiệp vào các khâu tiêu tốn thể lực, đồng thời giữ lại quá trình phán đoán, điều khiển và đấu trí với cá.

Ngô Tái Nhĩ chia sẻ với 36Kr: "Máy câu cá hỗ trợ điện sẽ hướng tới hai nhóm người dùng: người mới bắt đầu có thể có lộ trình học tập mượt mà hơn; còn các cần thủ chuyên nghiệp có thể tận dụng dữ liệu chưa từng được ghi lại trước đây để xem lại và huấn luyện." Xoay quanh toàn bộ chuyến câu, sản phẩm của họ sẽ tích hợp tính năng tương tác trò chơi hóa và ghi chép, với hy vọng biến mỗi chuyến ra khơi thành một câu chuyện có thể xem lại và chia sẻ.

Để hiện thực hóa ý tưởng sản phẩm này, đội ngũ Blue Emergence phải hoàn thành một loạt các cải tiến kịch bản hóa khi đưa công nghệ robot vào sản phẩm máy câu.

Thách thức đầu tiên đến từ không gian. Máy câu cần được cầm trên tay trong thời gian dài, kích thước và trọng lượng không được chênh lệch đáng kể so với hình thái sản phẩm mà người dùng đã quen thuộc, đồng thời phải chứa được động cơ, hệ thống điều khiển điện, truyền động và cấp nguồn, cũng như hoạt động trong môi trường đại dương có độ ẩm và độ mặn cao.

Thách thức thứ hai là tương tác người-máy mạnh mẽ. Robot truyền thống thường nhấn mạnh vào việc điều khiển giữa máy với máy, trong khi máy câu cần kết nối trực tiếp với tay người trong nhiều giờ liên tục. Xúc giác của con người rất nhạy cảm, những vấn đề nhỏ trong đầu ra của động cơ, sự thay đổi mô-men xoắn và phản hồi điều khiển đều sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến trải nghiệm sử dụng.

Tính linh hoạt của dây câu làm tăng thêm độ khó cho việc kiểm soát. Đội ngũ không chỉ phải giải quyết các vấn đề cơ bản trong lĩnh vực robot như độ ổn định của động cơ, khuếch đại mô-men xoắn, thiết kế bộ giảm tốc và độ chính xác định vị lặp lại, mà còn phải xử lý sự không chắc chắn của dây câu linh hoạt trong quá trình chịu lực và chuyển động.

"Chúng tôi không làm kỹ thuật chỉ vì kỹ thuật," Ngô Tái Nhĩ nói với 36Kr, đội ngũ xuất phát từ những nỗi đau thực tế của chính họ và các cần thủ, tập trung nguồn lực vào các khâu ảnh hưởng đến khả năng kiểm soát, tương tác và tính dễ sử dụng.

Để dây câu dễ dàng đi qua bộ dẫn dây hơn – một điểm đau nhỏ nhưng có thật, Blue Emergence đã thiết kế riêng một bộ cấu trúc, chỉnh sửa hơn mười phiên bản; cấu trúc công thái học ở phía bên phải sản phẩm cũng đã trải qua khoảng một năm điều chỉnh, vừa phải thuận tiện cho thao tác, vừa phải đạt được hiệu quả mong đợi một cách ổn định.

Ngoài máy câu, Blue Emergence coi AI là năng lực dài hạn để tiến vào đại dương. Câu cá biển liên quan đến hàng loạt quyết định như khi nào ra khơi, loài cá mục tiêu, thay đổi thời tiết, chuẩn bị mồi và phán đoán điểm câu. Việc phát hiện đàn cá cũng không chỉ dựa vào thiết bị sonar đơn lẻ, mà là suy luận tổng hợp từ địa hình, khí tượng, thông tin đội tàu và kinh nghiệm của cần thủ. Blue Emergence hy vọng trong tương lai sẽ sử dụng AI để tổng hợp các thông tin này, hỗ trợ người dùng lập kế hoạch cho chuyến câu.

Ngô Tái Nhĩ cho biết, Blue Emergence hiện đang chủ yếu khám phá trên các nền tảng mô hình lớn (LLM) phổ thông, tương lai có thể kết hợp với các tập dữ liệu chuyên biệt quy mô nhỏ, nhưng lộ trình kỹ thuật cụ thể vẫn chưa chín muồi. Môi trường đại dương chịu ảnh hưởng bởi các yếu tố như thời tiết, dòng hải lưu và sóng, dữ liệu hiện có còn thiếu hụt, khả năng dự báo của mô hình vẫn còn hạn chế.

Về đội ngũ, Ngô Tái Nhĩ từng là đối tác của Benmo Tech, làm việc lâu năm trong lĩnh vực liên quan đến động cơ. Các thành viên cốt lõi của Blue Emergence chủ yếu có nền tảng từ DJI RoboMaster và ngành công nghiệp robot, cũng có những thành viên có kinh nghiệm tại thị trường Mỹ. Câu cá là sở thích chung của cả đội, trong hai năm qua, đội ngũ chủ yếu tập trung vào việc nghiên cứu và thử nghiệm nội bộ cho chiếc máy câu đầu tiên.

Đối thoại với CEO

Hard: Nhiều người câu cá biển tận hưởng quá trình đấu tranh với những con cá lớn. Việc thêm hỗ trợ điện vào liệu có làm giảm đi niềm vui câu cá không?

Ngô Tái Nhĩ: Khi thực sự câu cá lớn, ngay cả những cần thủ rất chuyên nghiệp cũng cần sự phối hợp của thuyền trưởng, thủy thủ đoàn, đôi khi còn phải lái tàu đuổi theo cá. Đây vốn dĩ là một môn thể thao có tinh thần đồng đội, không phải là cuộc đối đầu sức mạnh thuần túy giữa người và cá. Khi cá bùng nổ, bạn phải so sức bền với nó; khi cá mệt mỏi, bạn phải so sự bùng nổ với nó, toàn bộ quá trình rất chú trọng nhịp điệu và chiến thuật. Chúng tôi không câu cá thay người dùng, mà hy vọng giúp nhiều người hơn có một lộ trình học tập mượt mà, đồng thời mang lại những khả năng mới cho người dùng chuyên nghiệp. Máy móc tăng cường năng lực cho con người, nhưng sự phán đoán và câu chuyện vẫn thuộc về người dùng.

Hard: Tầm nhìn của công ty về công nghệ đại dương rất lớn, tại sao giai đoạn này chỉ bắt đầu từ một chiếc máy câu?

Ngô Tái Nhĩ: Tầm nhìn của chúng tôi thực ra rất đơn giản, đó là hy vọng sau này việc đi câu cá trên biển là một việc có thể đi ngay, không có quá nhiều gánh nặng và ai cũng có thể trải nghiệm. Hiện tại số người thực sự trải nghiệm câu cá biển còn rất ít, nhưng tôi nghĩ cuộc đời ít nhất xứng đáng có một lần trải nghiệm như vậy, dù có say sóng cũng rất đáng giá.

Tất nhiên chúng tôi muốn khép kín trải nghiệm của toàn bộ ngành công nghiệp, cũng hy vọng chung tay cùng các đối tác giải quyết các nỗi đau như dự báo thời tiết không ổn định, say sóng, nhưng hiện tại vẫn cứ bắt đầu từ một điểm cắt trước, từng bước một.