Cựu lãnh đạo Xiaomi gọi vốn hàng trăm triệu NDT cho startup robot pha cà phê

Tác giả | Khâu Hiểu Phân (Qiu Xiaofen)

Biên tập | Viên Tư Lai (Yuan Silai)

Hard氪 (Yingke) được biết, công ty robot thực phẩm và đồ uống (F&B) tích hợp trí tuệ hiện thân 「影智XBOT」 đã liên tiếp hoàn thành hai vòng gọi vốn với tổng số tiền lên tới hàng trăm triệu nhân dân tệ. Trong đó, vòng A huy động được 200 triệu nhân dân tệ từ quỹ GPTX của Hong Kong Jiankun Capital; vòng B huy động từ 300-500 triệu nhân dân tệ với sự tham gia của nhiều quỹ chính phủ, quỹ USD và các nhà đầu tư trong ngành.

Đây là một trong những thương vụ gọi vốn có quy mô lớn nhất trong lĩnh vực robot chuyên dụng cho ngành F&B hiện nay.

Trước đó, 「影智XBOT」 cũng đã hoàn thành vòng gọi vốn thiên thần với dàn nhà đầu tư "khủng" – bao gồm Phó chủ tịch cấp cao Tencent Trương Tiểu Long (Zhang Xiaolong), các đồng sáng lập Xiaomi như Lê Vạn Cường (Li Wanqiang), Hoàng Giang Cát (Huang Jiangji), Lâm Bân (Lin Bin), Hồng Phong (Hong Feng), cùng Hiệu trưởng điều hành Đại học Khoa học và Công nghệ Hồng Kông (HKUST) Quách Nghị Khả (Guo Yike).

「影智XBOT」 thành lập năm 2022. Nhà sáng lập Đường Mộc (Tang Mu) được coi là một "kẻ khác biệt" trong giới robot – ông là một trong số ít CEO xuất thân từ vị trí quản lý sản phẩm (Product Manager).

(Nguồn ảnh/Doanh nghiệp)

Trước đây, ông từng đảm nhiệm vị trí Tổng giám đốc tại Kingsoft và Tencent CDC, chịu trách nhiệm thiết kế trải nghiệm cho các sản phẩm như QQ, QZone; sau đó giữ chức Phó chủ tịch hệ sinh thái Xiaomi, chủ trì ra mắt các sản phẩm "bom tấn" với doanh số hàng chục triệu đơn vị như Router Xiaomi, loa XiaoAI, với kinh nghiệm làm sản phẩm tích lũy lên tới 25 năm.

Tuy nhiên, khi toàn bộ đường đua trí tuệ hiện thân (Embodied AI) đang phát cuồng với câu chuyện đưa robot hình người vào gia đình và nhà máy, 「影智XBOT」 lại chọn một con đường có vẻ không "ngầu" bằng, nhưng lại có thể nhanh chóng thương mại hóa và đưa vào thực tế – đó là để robot pha cà phê ở góc các trung tâm thương mại.

Khác với hầu hết các công ty robot hình người phổ biến, kiến trúc kỹ thuật của 「影智XBOT」 được thiết kế xoay quanh các kịch bản chuyên biệt trong ngành F&B, lấy "Hệ điều hành hiện thân XOS 3.0" làm cốt lõi và áp dụng kiến trúc "một não đa hình".

Theo Đường Mộc, hệ thống này được chia thành ba tầng –

Tầng não bộ: Chịu trách nhiệm nhận thức cấp cao và lập kế hoạch tác vụ, được trang bị mô hình lớn (Large Model) chuyên biệt cho ngành F&B "Zhiwei", huấn luyện dựa trên nền tảng DeepSeek, tích hợp dữ liệu thực tế từ 4 triệu ly cà phê đã pha chế.

Tầng tiểu não: Chịu trách nhiệm chuyển đổi các chỉ dẫn ngữ nghĩa thành tín hiệu điều khiển cấp khớp, thời gian phản hồi dưới 10 mili giây, đã tích lũy hơn 50 kỹ năng nguyên tử trong thao tác F&B.

Tầng thích ứng thân máy: Hiện thực hóa khả năng tái sử dụng đa hình thái, hỗ trợ "phát triển một lần, tái sử dụng cho vạn hình thái", có thể di chuyển logic điều khiển của cánh tay pha cà phê sang các robot làm kem, pha chế rượu khác của 「影智XBOT」.

(Nguồn ảnh/Doanh nghiệp)

Kiến trúc này giúp robot tránh được điểm yếu của ngành hiện nay là khó khái quát hóa đối với các mô hình VLA (Vision-Language-Action).

Đường Mộc chỉ ra với Hard氪 rằng, ngành công nghiệp thường cho rằng khả năng khái quát hóa của VLA kém là do cố gắng bắt một mô hình thực hiện đồng thời các nhiệm vụ hoàn toàn khác biệt như gấp quần áo và nấu ăn. Chiến lược của 「影智XBOT」 là giới hạn kịch bản, chỉ gọi mô hình VLA để xử lý ngoại lệ như một phương án dự phòng, từ đó tiết kiệm tài nguyên tính toán và đảm bảo tính ổn định.

Ngoài ra, 「影智XBOT」 còn xây dựng một vòng lặp dữ liệu (Data Flywheel) hoàn chỉnh.

Hệ thống này được huấn luyện mô phỏng trong phòng thí nghiệm và học tăng cường trực tuyến trong các kịch bản thương mại thực tế, dựa vào dữ liệu vận hành thực tế từ hơn 4 triệu ly cà phê để tối ưu hóa liên tục; đồng thời, thông qua RLHF (Học tăng cường từ phản hồi của con người), căn chỉnh với hơn 3 triệu dữ liệu ưu tiên của con người để không ngừng nâng cao hiệu suất mô hình.

Sau khi hoàn thiện nền tảng hạ tầng về mô hình và dữ liệu, 「影智XBOT」 gần đây đã ra mắt bốn dòng sản phẩm, bao phủ các nhu cầu hiện thân khác nhau trong ngành F&B.

Robot cà phê XBOT C3: Diện tích chiếm dụng 1,83 mét vuông, sử dụng cánh tay máy 6 trục, độ chính xác lặp lại ±0,02 mm, có thể pha 80 ly cà phê mỗi giờ, hoạt động liên tục 150 ly khi đầy pin, trang bị màn hình kỹ thuật số 43 inch và Agent "Quản lý Aibao", giá bán 219.000 nhân dân tệ.

Robot làm kem XBOT I3: Kích thước nhỏ hơn, pha chế hơn 60 ly mỗi giờ, tỷ lệ lỗi dưới 0,5%, tuổi thọ thiết kế đạt 250.000 ly, hỗ trợ thêm 4 loại sốt và 4 loại hạt giòn, giá bán 179.000 nhân dân tệ.

Robot hình người F&B đa năng XBOT X1: Trang bị cánh tay kép 7 trục, độ chính xác phối hợp cánh tay kép ≤±1 mm, tích hợp chip Huiyi R1 đơn nhân, cung cấp sức mạnh tính toán cục bộ 500 TOPS, dự kiến sản xuất hàng loạt vào cuối năm 2026, có thể thực hiện quy trình khép kín từ lấy, chế biến, đặt đến giao hàng, dự kiến bán ra vào cuối năm 2026.

Xe bán đồ ăn nhanh robot XBOT CUBE: Trang bị pin 20 độ, chiếm diện tích 8 mét vuông, hỗ trợ các chức năng như cà phê, kem, pha chế rượu và xúc xích nướng, thời gian ra mắt chưa xác định.

Đường Mộc nhận định với Hard氪 rằng, vì robot hình người và bán hình người không phải là giải pháp tối ưu cho mọi kịch bản, nên trong tương lai, các dòng máy cánh tay đơn chuyên dụng và dòng máy bán hình người đa năng sẽ cùng tồn tại và phát triển.

Để đảm bảo năng lực sản xuất trong tương lai, hiện tại, 「影智XBOT」 có năng lực sản xuất hàng năm đạt 20.000 đơn vị tại các cơ sở ở Nam Kinh, Nhạc Dương, Thượng Hải và khu vực Yizhuang (Bắc Kinh).

Tuy nhiên, công nghệ phải phục vụ cho vòng lặp thương mại. Đường Mộc ví mô hình kinh doanh của 「影智XBOT」 giống như "chạy Didi" (ứng dụng gọi xe).

Theo ông, lấy ví dụ về robot cà phê dòng Lite đặt tại một trung tâm thương mại ở Nghĩa Ô, Chiết Giang: thiết bị có giá hơn 100.000 nhân dân tệ, sản lượng trung bình 200 ly/ngày, giá mỗi ly khoảng 20 nhân dân tệ, doanh thu tích lũy hàng tháng có thể đạt hơn 60.000 nhân dân tệ, lợi nhuận ròng hơn 30.000 nhân dân tệ. Tính ra, thời gian hoàn vốn chỉ từ 6 đến 8 tháng – tuổi thọ thiết kế của máy là 5 năm, sau khi trừ đi thời gian hoàn vốn, thời gian còn lại về cơ bản là giai đoạn lợi nhuận thuần túy.

(Nguồn ảnh/Doanh nghiệp)

Đường Mộc so sánh với Didi: Tài xế Didi phải bỏ ra hơn mười vạn nhân dân tệ mua xe và phải gắn bó cả ngày với chiếc xe, trong khi robot với cùng mức giá chỉ cần bảo trì bổ sung nguyên liệu một lần mỗi ngày. Xét về logic thương mại, robot cà phê về bản chất là một tư liệu sản xuất hiệu quả hơn.

Dựa trên điều này, XBOT không áp dụng mô hình cho thuê phổ biến trong ngành. Đường Mộc cho rằng cho thuê không phù hợp với kỷ nguyên robot, vì vậy 「影智XBOT」 thúc đẩy mô hình RaaS (Robot as a Service - Robot như một dịch vụ).

Theo Đường Mộc, trong tương lai, sau khi trả chi phí mua máy, các đại lý nhượng quyền cần đóng ba loại phí hàng tháng, bao gồm phí đăng ký nguyên liệu (hạt cà phê, sữa...), phí Agent Token (dịch vụ nhân vật kỹ thuật số Quản lý Aibao) và phí bảo trì sửa chữa.

Đáng chú ý, hiện tại trong ngành chỉ có 「影智XBOT」 sở hữu "Giấy phép kinh doanh thực phẩm toàn quốc cho mọi danh mục", điều này cho phép công ty kiểm soát chuỗi cung ứng một cách hợp pháp và tuân thủ quy định, từ đó khóa chặt vòng lặp RaaS.

Về cơ cấu khách hàng, 「影智XBOT」 nhắm đến các khách hàng ngoài ngành cà phê như cửa hàng xa xỉ phẩm, cửa hàng nội thất, đại lý xe hơi 4S, v.v.

Đồng thời, 「影智XBOT」 cũng cung cấp giải pháp cho JD Seven Fresh Coffee, Yizhuang Robot, FICO Coffee, Jilin Tourism Holding (du lịch văn hóa băng tuyết Cát Lâm), Bowu Tianxing (các bảo tàng văn hóa), và đang cùng một thương hiệu cà phê châu Á với hơn 4.000 cửa hàng khám phá thị trường nước ngoài.

Tính đến nay, robot cà phê của 「影智XBOT」 đã có mặt tại hơn 1.000 địa điểm ở hơn 100 thành phố trên toàn cầu, sản xuất hơn 4 triệu ly cà phê. Năm 2025, doanh thu của 「影智XBOT」 đã vượt mốc 100 triệu nhân dân tệ. Đường Mộc chia sẻ với Hard氪 rằng, giá trị đơn hàng mà 「影智XBOT」 nắm giữ cho năm 2026 đã đạt gần 300-500 triệu nhân dân tệ.

Việc nhanh chóng hoàn thiện vòng lặp kỹ thuật, sản phẩm và thương mại chỉ trong vòng bốn năm kể từ khi thành lập là nhờ vào đội ngũ nòng cốt "quân đội sắt" của 「影智XBOT」.