Tom Tunguz: Quyền truy cập AI đang trở thành tài nguyên khan hiếm mới

Thị trường AI tiên phong đang tự phân hóa thành các phe phái đóng, khi các phòng thí nghiệm chọn lọc đối tác, loại bỏ đối thủ và hạn chế quyền truy cập vào các mô hình mạnh nhất của họ.

Salesforce đã chọn Anthropic làm đối tác AI chuyên biệt, biến Claude thành mô hình mặc định bên trong CRM lớn nhất thế giới và Slack. 1 OpenAI đã cắt quyền truy cập API của Cursor vào ngày 12 tháng 11 sau khi SpaceX mua lại công ty này, với lý do vi phạm hợp đồng trước đó. 2 Ngay cả các mô hình mở (open weights) hiện cũng áp đặt các rào cản: Z.ai đã phát hành GLM-5.3-Flash theo giấy phép MIT vào ngày 26 tháng 8 và đặt mô hình chủ lực của mình sau một quy trình đánh giá doanh thu lưu trữ 10 tỷ USD chỉ hai ngày sau đó. 3

Anthropic đã khởi đầu xu hướng này vào mùa hè năm nay. Mythos 5, mô hình mạnh nhất của họ, hiện chỉ được cung cấp thông qua Project Glasswing, một chương trình phân bổ các khả năng nhất định cho các công ty đáng tin cậy. 4

Fable, mô hình "anh em" của nó, đã ngừng hoạt động bên ngoài Hoa Kỳ trong ba tuần, sau đó quay trở lại với cơ chế suy luận chỉ dành riêng cho Hoa Kỳ. 4

OpenAI đã đưa ra lựa chọn tương tự, tung ra các biến thể GPT-5.6 hướng tới chính phủ cho một nhóm nhỏ các đối tác tin cậy trước khi phát hành bất kỳ API công khai nào. 5 Các chính phủ cũng đang tham gia vào cuộc chơi này, quyết định xem ai được phép vận hành công nghệ tiên phong.

Việc Salesforce mã hóa cứng (hardcoding) Claude là điều tất yếu; các ứng dụng SaaS chọn các thành phần của chúng và cung cấp chúng trên một ứng dụng duy nhất cho khách hàng: chấp nhận hoặc từ bỏ.

Lý tưởng về một hệ thống có thể cắm rút (pluggable) và không phụ thuộc vào mô hình (model-agnostic) từng tồn tại chủ yếu trong các công cụ lập trình, nơi các nhà phát triển kỳ vọng có thể thay đổi backend tùy ý.

Các khách hàng doanh nghiệp đang đối mặt với thách thức quản trị ngày càng tăng: các chính sách Zero Data Retention nghiêm ngặt, các quy định về chủ quyền dữ liệu và sự cảnh giác ngày càng cao đối với việc gửi tài sản trí tuệ (IP) của họ ra ngoài thông qua các câu lệnh (prompts). Khi các nền tảng mã hóa cứng mô hình của một nhà cung cấp duy nhất, người mua buộc phải đàm phán để có quyền thay đổi nó.

Tất cả những điều này cho thấy, AI tiên phong không còn là một tiện ích được bán theo token nữa. Các phòng thí nghiệm đang phát triển danh sách trắng (whitelists) và danh sách đen (blacklists).

Ngay cả kỷ nguyên của các mô hình nguồn mở (open-source weights) cũng đang thu hẹp lại. Các nhà sáng tạo mô hình đang đưa ra các ngưỡng chuyển đổi từ miễn phí sang trả phí, một hình thức tăng trưởng dựa trên sản phẩm, cho phép các nhà phát triển thử nghiệm mở nhưng yêu cầu đánh giá bảo mật và cấp phép thương mại đối với các nhà cung cấp dịch vụ đám mây lớn khi đạt ngưỡng doanh thu. Nguồn mở giờ đây có nghĩa là "mở cho đến khi bạn mở rộng quy mô".

Các chính phủ đang coi AI tiên phong là cơ sở hạ tầng chủ quyền quan trọng, sử dụng các hạn chế xuất khẩu, sàng lọc quốc tịch và các tầng mô hình chuyên biệt để kiểm soát ai được phép vận hành công nghệ tiên phong.

Đối trọng với xu hướng đóng cửa này là một lực lượng trị giá 5 nghìn tỷ USD: Nvidia, tận dụng vốn hóa thị trường của mình để đầu tư vào các hệ sinh thái mở. Và họ đã rất tích cực: 13 tỷ USD cho Hugging Face, 7 tỷ USD cho nhà máy mô hình của Poolside và cam kết 26 tỷ USD cho Nemotron. 6 Và danh sách này vẫn còn tiếp tục.

Các mô hình mở (open weights) là sự phòng thủ về mặt cấu trúc của Nvidia trước chính các khách hàng đám mây của mình, đảm bảo rằng các mô hình nền tảng không thể bị kiểm soát hoàn toàn bởi các phòng thí nghiệm độc quyền hoặc các hạn chế chủ quyền.

Quyền truy cập, chứ không phải giá cả, mới là sự khan hiếm mới ở lĩnh vực tiên phong.

Salesforce & Anthropic ra mắt Claudeforce (cuối tháng 8 năm 2026): Claude mặc định trên Agentforce & Slack, và Salesforce trong Claude, một plugin với 37 kỹ năng bán hàng được xây dựng sẵn hiện đang trong giai đoạn thử nghiệm. Salesforce. ↩︎

Thông báo chấm dứt dịch vụ của OpenAI gửi tới Cursor có hiệu lực từ ngày 12 tháng 11, với lý do "kinh nghiệm về việc các công ty của Elon Musk vi phạm hợp đồng"; phản hồi từ Cursor cho biết OpenAI chiếm gần 5% lưu lượng truy cập và Anthropic đã tăng phân bổ cho Claude ngay trong cùng ngày. Business Insider, Bloomberg Law. ↩︎

Z.ai đã phát hành GLM-5.3-Flash (320B) theo giấy phép MIT thông thường vào ngày 26 tháng 8 năm 2026 và mô hình chủ lực GLM-5.3 hai ngày sau đó theo một giấy phép tùy chỉnh: các nhà cung cấp dịch vụ mô hình (model-as-a-service) có tổng doanh thu hơn 10 tỷ USD trong bất kỳ 12 tháng liên tiếp nào phải vượt qua bài đánh giá bảo mật của Z.AI trước khi sử dụng thương mại. Digital Applied, The New Stack. ↩︎

Fable ngừng hoạt động bên ngoài Hoa Kỳ trong ba tuần (giữa tháng 6 đến ngày 1 tháng 7) sau lệnh xuất khẩu của Bộ Thương mại yêu cầu xác minh quốc tịch nước ngoài; cơ chế suy luận chỉ dành cho Hoa Kỳ với mức phụ phí 1,1 lần khi quay trở lại. Mythos 5 giới hạn cho các đối tác Project Glasswing đã được phê duyệt. Anthropic, Reuters. ↩︎ ↩︎

Các biến thể GPT-5.6 Sol, Terra và Luna được ra mắt cho một nhóm nhỏ các đối tác tin cậy theo yêu cầu của chính phủ. OpenAI. ↩︎

Cam kết 5 năm trị giá 26 tỷ USD của Nvidia cho việc phát triển và cơ sở hạ tầng AI mô hình mở, được tiết lộ trong các hồ sơ pháp lý và được các giám đốc điều hành xác nhận. WIRED (tháng 3 năm 2026). ↩︎