a16z rót 30 triệu USD vào Highstock: Dùng AI giải quyết bài toán tồn kho cho các thương hiệu lớn

Mỹ | Công nghệ | Ý kiến | Văn hóa | Biểu đồ

Mọi thương hiệu tiêu dùng đều chia sẻ một vấn đề thầm lặng nhưng đắt đỏ: họ sản xuất nhiều sản phẩm hơn mức họ bán được. Điều này đã được tích hợp sẵn trong mô hình kinh doanh - các thương hiệu dự báo một cách lạc quan để phòng ngừa tình trạng thiếu hàng, và cuối cùng lại phải ôm hàng nghìn tỷ đô la hàng tồn kho vẫn còn nguyên giá trị. Ngay cả những thương hiệu được săn đón nhất cũng không tránh khỏi việc có một màu sắc hoặc mã SKU nào đó không thể bán hết.

Điều gì xảy ra với số hàng tồn kho đó là một trong những câu chuyện kém hào nhoáng nhất trong ngành hàng tiêu dùng. Chúng bị bỏ lại trong các kho hàng, âm thầm bị xóa sổ, hoặc bị đổ vào các kênh thanh lý và bán giảm giá. Ngoài việc gây thiệt hại cho lợi nhuận, điều này còn làm xói mòn chính giá trị thương hiệu mà các công ty đã mất nhiều năm và tốn kém rất nhiều tiền bạc để xây dựng. Đồng thời, nó cũng làm mất đi cơ hội tiếp cận khách hàng mới thông qua các kênh thực sự có thể thúc đẩy doanh số bán hàng mới và lòng trung thành.

Trong nhiều thập kỷ, các lựa chọn duy nhất đều là những lựa chọn tồi. Bán sản phẩm thông qua các nhà bán lẻ giảm giá và các đơn vị trung gian rồi nhìn thấy chúng xuất hiện ở đâu đó làm rẻ rúng thương hiệu, hoặc là tiêu hủy hoàn toàn. Nhiều thương hiệu hàng đầu đã chọn cách tiêu hủy thay vì để hàng tồn kho của mình nằm trong các thùng hàng giảm giá. Chưa có ai xây dựng được một phương thức an toàn cho thương hiệu để giải phóng hàng tồn kho dư thừa - một phương thức coi đó là tài sản để thu hồi giá trị thay vì là một vấn đề cần phải chôn vùi.

Có lý do cho điều này. Hàng tồn kho dư thừa là mặt đối lập của một loại hàng hóa thuần túy: nó lộn xộn, không đồng nhất, là những lô hàng lẻ tẻ không có đối chiếu, không có giá tiêu chuẩn và mỗi lô hàng lại cần một người mua phù hợp khác nhau. Việc định giá và khớp nối nguồn cung đó ở quy mô lớn là một vấn đề mà bạn chỉ có thể giải quyết bằng con người. Đây là lý do tại sao danh mục này mặc định rơi vào tay các nhà thanh lý dựa trên mối quan hệ và các cuộc đấu giá cạnh tranh về giá. Đó chính xác là loại vấn đề phi cấu trúc mà AI hiện nay rất giỏi xử lý.

Chúng tôi tin rằng người chiến thắng trong thị trường này sẽ là nền tảng được xây dựng dựa trên AI (AI-native) và an toàn cho thương hiệu ngay từ ngày đầu tiên. Highstock đang xây dựng chính xác điều đó, và hôm nay chúng tôi rất vui mừng thông báo rằng a16z đang dẫn đầu vòng gọi vốn Series A trị giá 30 triệu đô la của Highstock. Olivia sẽ tham gia Hội đồng quản trị, và huyền thoại về marketplace của a16z là Jeff Jordan cũng sẽ tham gia với tư cách là cố vấn.

Highstock là một marketplace B2B được hỗ trợ bởi AI, kết nối các thương hiệu đang tồn đọng hàng dư thừa với một mạng lưới người mua sỉ toàn cầu đã được kiểm duyệt. Các thương hiệu giải phóng hàng tồn kho một cách kín đáo mà không gây ra hình ảnh "bán tháo", trong khi Highstock xử lý các phần khó khăn: khớp nối, logistics, tuân thủ, thanh toán và thậm chí quản lý giấy tờ đơn hàng. Các mô hình của nền tảng này thực hiện những công việc nặng nhọc để cả hai bên có thể duyệt hàng và giao dịch một cách tự tin.

Highstock rất khó bị sao chép nhờ vào đội ngũ của mình. CEO Camille van Horne và CTO Sean Cashin đều đến từ Instacart, nơi Camille đã dành sáu năm làm Giám đốc Quản lý Sản phẩm, dẫn dắt trải nghiệm thực hiện đơn hàng từ đầu đến cuối. Việc vận hành khâu thực hiện đơn hàng tại Instacart, đặc biệt là trong thời kỳ COVID, là hoạt động marketplace khắc nghiệt nhất - khớp nối cung và cầu dưới những ràng buộc thực tế, lộn xộn ở quy mô lớn, nơi mọi thất bại đều hiển hiện trước mắt khách hàng. Camille và Sean mang mức độ chính xác và xuất sắc này đến với Highstock.

Chỉ trong hơn một năm, cách tiếp cận đó đã tạo ra quy mô thực sự. Highstock hiện có hơn 1 tỷ đô la hàng tồn kho được niêm yết trên nền tảng và làm việc với hơn 100 thương hiệu lớn. Khoảng 60% khối lượng giao dịch đến từ các thương hiệu và tập đoàn có doanh thu hàng năm hơn 500 triệu đô la. Ở phía bên kia của marketplace, hơn 100 người mua doanh nghiệp tiếp cận nguồn cung đó thông qua các kênh mà hầu hết các thương hiệu không bao giờ có thể tự mình tiếp cận, từ những người bán trực tiếp đến các đơn vị thương mại điện tử quốc tế. Trong quá trình đó, Highstock đã ngăn chặn hơn 10 triệu pound sản phẩm bị đưa ra bãi rác.

Làm đẹp và chăm sóc cá nhân là bước đột phá đầu tiên, nhưng cơ hội còn lớn hơn nhiều. Vấn đề hàng tồn kho dư thừa tương tự cũng tồn tại trong ngành may mặc (mà Highstock đang triển khai ngay bây giờ) và trên khắp các mặt hàng tiêu dùng. Khi Highstock mở rộng từng danh mục một, dữ liệu và các mối quan hệ cũng sẽ tăng lên theo.

Chúng tôi không thể hào hứng hơn khi được hợp tác với Camille, Sean và toàn bộ đội ngũ Highstock khi họ mang lại cuộc sống thứ hai cho hàng tồn kho dư thừa. Nếu bạn là một thương hiệu đang tồn đọng hàng dư thừa, hoặc một người mua đang tìm kiếm nguồn cung, hãy xem qua Highstock tại highstock.com - và nếu bạn muốn giúp xây dựng nền tảng này, họ đang tuyển dụng.

Bản tin này chỉ được cung cấp cho mục đích thông tin và không nên được coi là lời khuyên về pháp lý, kinh doanh, đầu tư hoặc thuế. Hơn nữa, nội dung này không phải là lời khuyên đầu tư, cũng không nhằm mục đích sử dụng bởi bất kỳ nhà đầu tư hoặc nhà đầu tư tiềm năng nào trong bất kỳ quỹ nào của a16z. Bản tin này có thể liên kết đến các trang web khác hoặc chứa thông tin khác thu được từ các nguồn của bên thứ ba - a16z chưa xác minh độc lập cũng như không đưa ra bất kỳ tuyên bố nào về tính chính xác hiện tại hoặc lâu dài của thông tin đó. Nếu nội dung này bao gồm quảng cáo của bên thứ ba, a16z chưa xem xét các quảng cáo đó và không xác nhận bất kỳ nội dung quảng cáo hoặc công ty liên quan nào có trong đó. Bất kỳ khoản đầu tư hoặc công ty trong danh mục đầu tư nào được đề cập, tham chiếu hoặc mô tả đều không đại diện cho tất cả các khoản đầu tư trong các phương tiện do a16z quản lý; truy cập https://a16z.com/investment-list/ để xem danh sách đầy đủ các khoản đầu tư. Thông tin quan trọng khác có thể được tìm thấy tại a16z.com/disclosures. Bạn nhận được bản tin này vì bạn đã chọn đăng ký trước đó; nếu bạn muốn từ chối nhận các bản tin trong tương lai, bạn có thể hủy đăng ký ngay lập tức.

Không có bài đăng nào