AliExpress mở rộng chương trình Brand+ khi doanh số phần cứng AI quốc tế tăng gấp đôi

AliExpress đã có màn ra mắt tại IFA 2026 với một gian hàng trưng bày chín thương hiệu Trung Quốc. Nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới thuộc Alibaba Group này đã giới thiệu các sản phẩm đa dạng từ kính thông minh, máy bay vỗ cánh cho đến máy in 3D và xe đạp điện tại triển lãm điện tử tiêu dùng toàn cầu.

Khu vực trưng bày này phản ánh sự thay đổi trong vai trò của nền tảng: hỗ trợ các thương hiệu bên thứ ba khẳng định vị thế ở nước ngoài, song song với việc bán sản phẩm. Sự thay đổi đó đang trở nên cấp thiết hơn khi các yếu tố kinh tế của thương mại xuyên biên giới đang dần thay đổi.

Các cải cách về thuế tại Liên minh châu Âu đã làm gia tăng áp lực lên thương mại xuyên biên giới, với chi phí thuế quan cao hơn gây ảnh hưởng đến các doanh nghiệp vốn dựa vào chiến lược giá rẻ và số lượng lớn.

Tuy nhiên, theo 36Kr, doanh số bán hàng của AliExpress tại EU vẫn tăng 97% trong tháng 8, nhờ vào chương trình Brand+ của nền tảng này. Các mặt hàng có thương hiệu thường có giá trị đơn hàng trung bình cao hơn, giúp người bán có dư địa để hấp thụ chi phí thuế quan. Nhiều đơn vị cũng vận chuyển từ các kho hàng tại châu Âu, điều này giúp giảm thiểu tác động của thuế quan đối với các bưu kiện xuyên biên giới. Tính đến tháng 8, Brand+ ghi nhận độ phủ thương hiệu đạt hơn 50% tại 11 quốc gia, bao gồm Đức, Pháp và Ba Lan.

Phần cứng trí tuệ nhân tạo (AI) là danh mục tăng trưởng nhanh nhất trong mảng kinh doanh có thương hiệu của AliExpress ở nước ngoài. Theo dữ liệu từ nền tảng, quy mô của mảng kinh doanh này đã tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm ngoái trong giai đoạn từ tháng 1 đến tháng 7 năm nay.

Gian hàng tại IFA đã quy tụ các công ty với những lộ trình khác nhau để tiến ra thị trường nước ngoài. Trong đó bao gồm các công ty khởi nghiệp phần cứng như GMKtec và MagicLab; các thương hiệu lâu đời như Engwe và Anycubic, vốn đã chuyển dịch từ hệ sinh thái của Amazon; cùng Ilife và Seauto, những đơn vị đã xây dựng hoạt động kinh doanh quốc tế hoàn toàn thông qua AliExpress.

Ví dụ, Ilife đã sử dụng các nguồn lực của nền tảng để thâm nhập thị trường Ba Lan. Theo 36Kr, cứ mười hộ gia đình tại Ba Lan thì hiện có một hộ sở hữu robot hút bụi Ilife, và doanh số bán hàng của thương hiệu này trên AliExpress đã tăng gần gấp ba lần trong năm qua. Hơn 90% đơn hàng tại châu Âu của Seauto đến từ AliExpress. Đối với những thương hiệu này, nền tảng đóng vai trò vừa là kênh bán hàng, vừa là cầu nối để tiến vào các thị trường mới.

Trong khuôn khổ triển lãm, AliExpress đã công bố ba nâng cấp cho chương trình Brand+:

AliExpress kết hợp giữa tiếp thị và phân phối. Nền tảng này thực hiện các chiến dịch thương hiệu và cho biết đã kết nối các nhãn hàng với hơn 10.000 người có sức ảnh hưởng (influencers) cùng hàng trăm nghìn nhà xuất bản liên kết (affiliate publishers), được hỗ trợ bởi 200 sự kiện tiếp thị mỗi năm. Mạng lưới kho bãi và hoàn tất đơn hàng của họ bao phủ 27 quốc gia và sử dụng các công cụ dự báo hàng tồn kho để hỗ trợ quản lý đơn hàng.

Brand+ cung cấp các dịch vụ chia sẻ cho các thương hiệu khi thâm nhập thị trường mới, từ việc xây dựng nhận thức người tiêu dùng đến giao hàng. Xiaomi, Honor, Anker, Li-Ning, Pop Mart và Unitree Robotics là những cái tên nằm trong số các đơn vị tham gia. Nền tảng báo cáo độ phủ thương hiệu đạt hơn 30% trong số những người mua hàng tích cực, trong khi hàng hóa có thương hiệu chiếm gần 40% tổng giá trị hàng hóa (GMV). AliExpress kỳ vọng sẽ giúp 2.000 thương hiệu Trung Quốc tăng gấp đôi quy mô kinh doanh ở nước ngoài trong năm 2026.

Các bảng xếp hạng từ Ad Age, The Harris Poll và các nguồn liên quan đã đưa AliExpress lên vị trí dẫn đầu về mức độ tăng trưởng sức hút thương hiệu đối với người tiêu dùng Gen Z trên khắp Hoa Kỳ, vượt qua cả những cái tên như Lululemon và Grok.

Một báo cáo của Nielsen về việc mở rộng ra nước ngoài cho thấy các thương hiệu hiện có nhiều kênh bán hàng khả thi hơn ngoài Amazon. Theo báo cáo, 89% người dùng châu Âu đã chuyển đổi nền tảng mua sắm, trong đó 14% chuyển từ Amazon sang AliExpress. Chi tiêu hàng năm của người dùng AliExpress tại châu Âu tăng 25%, so với mức 19% của Amazon.

AliExpress cũng đang mở rộng mạng lưới địa phương tại châu Âu. Quan hệ đối tác với Payback, nền tảng hoàn tiền hàng đầu tại Đức với 35 triệu thành viên, nhằm mục đích giúp các thương hiệu mới xây dựng lòng tin với người tiêu dùng. Quan hệ đối tác tiếp thị liên kết với Awin đã tạo ra hơn 1 tỷ EUR (1,2 tỷ USD) GMV tích lũy và phục vụ hơn 100 thương hiệu thuộc Brand+.

Các cải cách về thuế và quy định thương mại thay đổi đang thu hẹp phạm vi cho các chiến lược dựa trên giá rẻ và số lượng lớn danh mục sản phẩm. Đồng thời, người tiêu dùng nước ngoài ngày càng tìm kiếm chất lượng và các thương hiệu có uy tín.

Đối với các thương hiệu từng coi Amazon là lựa chọn hàng đầu ở nước ngoài, việc bán hàng trên nhiều nền tảng mang đến một lộ trình khác. Tuy nhiên, để tiếp cận người mua vẫn đòi hỏi phải có nhận thức về thương hiệu, tiếp thị địa phương và dịch vụ hoàn tất đơn hàng đáng tin cậy.

Brand+ tìm cách làm cho các nhiệm vụ đó trở nên có thể lặp lại bằng cách cung cấp cho các thương hiệu quyền truy cập vào các dịch vụ tiếp thị và logistics dùng chung. Giá trị của chương trình sẽ phụ thuộc vào việc liệu các dịch vụ này có giúp người bán thiết lập sự hiện diện lâu dài ở nước ngoài hay không.

Sự khác biệt về văn hóa, tính ổn định của chuỗi cung ứng và nhận thức của người tiêu dùng vẫn đòi hỏi sự nỗ lực bền bỉ. Khu vực trưng bày tại IFA cho thấy cách các công ty phần cứng Trung Quốc đang chuyển mình từ sản xuất hợp đồng sang thị trường tiêu dùng, với các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới đảm nhận nhiều hơn các công việc về tiếp thị và phân phối.

KrASIA đăng tải các nội dung đã được dịch và chuyển thể từ bài viết gốc của 36Kr. Bài viết này do Huang Nan thực hiện cho 36Kr.

Lưu ý: Các số liệu EUR được quy đổi sang USD theo tỷ giá 0,86 EUR = 1 USD dựa trên ước tính tính đến ngày 14 tháng 9 năm 2026, trừ khi có ghi chú khác. Các số liệu quy đổi USD là con số xấp xỉ và đã được làm tròn để dễ tham khảo. Các con số này có thể không hoàn toàn khớp với tỷ giá hối đoái hiện hành.