Nghịch lý Jevons và sức mạnh của giảm giá: Dữ liệu OpenRouter cho thấy token sử dụng tăng vọt khi hạ giá mô hình

OpenAI đã giới thiệu các mức giảm giá lớn cho các mô hình Terra và Luna mới của họ từ ngày 27 tháng 7 đến ngày 14 tháng 8. Những đợt giảm giá này đã tác động như thế nào đến lưu lượng token, tổng chi tiêu và sự cạnh tranh?

Các điểm nổi bật

Tác động của giảm giá đối với việc sử dụng token

Ngay thời điểm các ưu đãi cho GPT 5.6 có hiệu lực, lưu lượng token đã bùng nổ.

Nếu so sánh mức sử dụng token trong chương trình với mức trung bình hàng ngày trước đó, hiệu quả là vô cùng rõ ràng: token của Terra tăng 5,6 lần và Luna tăng 13,8 lần. Mô hình Sol, vốn không được giảm giá, chỉ ghi nhận mức tăng nhẹ 1,11 lần, trong khi các mô hình khác của OpenAI thực tế lại giảm nhẹ về lượng token sử dụng. Ngoài hệ sinh thái OpenAI, các mô hình khác cũng tăng trưởng nhẹ.

Sự thay thế mang tính cạnh tranh

Terra/Luna đã tăng từ 0,7% lên 7,8% tổng số token trên OpenRouter trong khoảng thời gian trước và trong chương trình, đạt mức tăng 7,1 điểm thị phần. Tất cả các đối thủ cạnh tranh được gộp chung vào phân khúc màu xám nhạt, và nhãn phía trên mỗi cột màu là tổng thị phần của hệ sinh thái OpenAI (Terra + Luna + Sol + các mô hình OpenAI khác).

Các đối thủ cạnh tranh đã mất 5,3 điểm thị phần và các mô hình khác của OpenAI mất 1,9 điểm trong cùng kỳ so sánh, vì vậy khoảng ba phần tư mức tăng trưởng đến từ bên ngoài OpenAI. Trên toàn bộ hệ sinh thái OpenAI, thị phần token đã tăng từ 7,1% lên 12,4% và đôi khi vượt ngưỡng 15% vào một số ngày cụ thể trong giai đoạn giảm giá.

Lưu lượng token nhìn chung tăng ở hầu hết các nhà phát triển mô hình chính, mặc dù Anthropic không tăng trong khung thời gian này. Lưu lượng token của OpenAI gần như tăng gấp đôi so với mức trung bình và vẫn duy trì ở mức cao đó sau khi chương trình giảm giá kết thúc.

Tỷ lệ giữ chân người dùng

Rõ ràng là các đợt giảm giá đã thúc đẩy việc sử dụng token tăng lên trong thời gian diễn ra chương trình, nhưng liệu những người dùng đó có tiếp tục gắn bó sau khi chương trình kết thúc?

Trong số hơn 100.000 khách hàng sử dụng Terra/Luna trong chương trình, khoảng 32% vẫn duy trì sử dụng trong những ngày tiếp theo và 18% vẫn duy trì tốc độ sử dụng bằng hoặc cao hơn mức trong chương trình. Cần làm rõ rằng đây là số lượng khách hàng, không phải trọng số theo token. Rõ ràng là giai đoạn sau chương trình ngắn hơn đáng kể so với toàn bộ khung thời gian giảm giá (6 ngày so với chương trình kéo dài 19 ngày), vì vậy câu chuyện có thể thay đổi khi có thêm dữ liệu.

Nếu nhìn vào lưu lượng token hàng ngày của Terra/Luna, giai đoạn sau chương trình ghi nhận mức token trung bình gấp 1,38 lần so với giai đoạn giảm giá, điều này cho thấy các tài khoản được giữ chân có quy mô lớn hơn nhiều so với người dùng trung bình trong chương trình.

Sol đạt trung bình 79,1 tỷ token/ngày trong thời gian diễn ra chương trình Terra/Luna so với 71,2 tỷ token/ngày trước đó, một nhóm đối chứng gần như không thay đổi.

Tuy nhiên, vùng được tô bóng trong biểu đồ trên từ ngày 17 tháng 8 trở đi chính là đợt giảm giá 50% của Sol. Sol đã tăng vọt ngay lập tức, tái hiện lại mô hình của Terra/Luna.

Phương pháp luận & Ghi chú

Chi tiết dữ liệu

Phương pháp luận